La diversification est une obligation, et si nous sommes intelligents dans nos plans de marketing numérique, nous éviterions de vivre uniquement du traffic de Google. Avons-nous oublié nos régles organiques et comment elles peuvent être bénéfiques ?
Daprés le dernier rapport de BrightEdge « Cracking the content 204 », il est mis en évidence que le champion du trafic vers un site web c’est la recherche organique, le référencement naturel. Le rapport conclu que « La recherche organique apporte la très grande part, sur l’ensemble des générateurs de trafic, la recherche organique est de 51% à la fois pour les entreprises B2B et B2C.«
Bien qu’il puisse avoir légèrement changé depuis que BrightEdge a publié son rapport l’an dernier, les données semblent toujours vraies aujourd’hui. L’organique est tout simplement le meilleur pour fournir le trafic pertinent. La seule façon qui fonctionne mieux dans certaines gros volumes ce sont les annonces de recherche payées, mais ceci est seulement pour les conversions, pas pour l’ensemble du trafic obtenu. (La recherche payée ne représentait que 10% du trafic total global).
Cependant, nous trouvons qu’ en combinant les différentes sources de trafic nous pouvons booster le trafic.
Le cabinet BrightEdge encourage l’approche mixte qui est la meilleure pour bénéficier d’une performance élevée. Non seulement en combinant la recherche organique et payante le trafic d’un site web augmente, mais il offrira un plus grand retour sur l’investissement. La commerce en détail, technologie et l’hôtellerie, par exemple: La recherche organique et payée combinées représentent plus des deux tiers de leur chiffre d’affaires total.
Donc, si vous négligez votre présence organique, votre retour sur investissement ne sera pas aussi interessant que uniquement avec la recherche payante, ainsi, vous gaspillez de l’argent.
Au cours de l’Audit des sites, BrightEdge ont constaté souvent que les clients obtiennent entre 40% à 60% de leur trafic de Facebook. Pourtant, leur trafic de Google est faible, parmi les plus bas, nous avons vu pour les sites de ce type (typiquement des publications).
L’histoire d’amour avec le trafic Facebook est très réelle et cela se produit pour une bonne raison: Envoyer des millions de visiteurs par l’intermédiaire d’une source de référence unique c’est le rêve qui est devenu une réalité de tout agent Marketing. Mais…
Lorsque vous ne disposez pas de contrôle sur l’environnement qui apporte votre revenu, vous pourrez vous retrouver avec une lourde facture de publicité pour générer ce trafic perdu lorsque le le service change la façon dont la plate-forme gère votre contenu. Généralement, ces changements se produisent pendant une nuit ou quelques semaines. Ce temps n’est pas suffisant pour régler les choses, en particulier pour les grandes entreprises.
Mais Google, le fait aussi ?
Eh bien, oui et non. Bien sûr, vous pouvez être touché par un changement de l’algorithme ou par la pénalité qui détruit tout votre trafic. Toutefois, si vous avez des bonnes personnes qui savent ce qu’ils font, ceci n’est pas susceptible de se reproduire, et si oui, il est facile (dans la plupart des cas) de faire revenir vos visites. Panda et Penguin sont une autre histoire, mais si vous êtes touché par ceux la, ce n’est généralement pas accidentel et il y a des raisons précises qui l’expliquent.
Donc, pour remplacer le trafic, vous pouvez augmenter vos dépenses de publicité pendant que vous réparez les choses, les problèmes peuvent être réglés, et le trafic peut retourner. Vous n’allez pas le remplacer pour toujours, pour la plupart des cas. (Encore une fois, Penguin et Panda sont des exceptions parce que la période est longue entre les mises à jour.)
Les médias sociaux et les annonces payantes pourraient être générateurs de trafic, mais ils ne sont pas les créateurs de clients à long terme. Mais les taux de rebond sont élevés, et le nombre de pages visitées est souvent très faible, selon l’expérience de BrightEdge. Bien sûr, cela est parfaitement logique car si nous arrivons depuis mon flux Facebook, nous sommes susceptibles de voir une page et quitter rapidement. Ce que nous voyons ce sont des visiteurs ouvrent généralement entre 1 et 2 pages.
L’organique est différent. Les mots-clés correspondent à l’intention des utilisateurs cela signifie que vous pouvez être présent dans de nombreuses recherches. Les visiteurs peuvent vous trouverer toujours, et une fois qu’ils arrivent sur votre site, ils sont plus susceptibles de rester. Les utilisateurs de la recherche organique sont toujours vos meilleurs clients à long terme. Ils ont des taux de rebond beaucoup plus bas et plus de pages visitées, et ils sont plus susceptibles de revenir.
La diversification est la clé parce que chaque plate-forme dispose d’un potentiel de retour sur investissement différent. L’organique est le plus forts d’entre eux, et associer organiques + payant peut faire des merveilles.
Selon notre expérience, à grande échelle avec les générateurs de trafics sociaux, le sociale ne peut tout simplement pas offrir le même niveau de trafic de qualité, même si votre site reçoit 50% de son trafic à partir de Facebook. Car dans ces 50% seule une petite pertie sont des visiteurs qui sont pertinents.
Le problème avec le paiement des sources payantes, comme Google Adwords ou la publicité Facebook, est que le trafic ne dure que tant que vous payez. Versez de l’argent et vous obtenez un trafic instantané.
Comme déjà mentionné, ces utilisateurs ne vous cherchent pas ailleurs, vous passez sur leurs chemins et leurs pensées. « C’est bien, c’est une chose dont j’ai besoin maintenant !» S’ils auront une excellente expérience sur votre site, ils peuvent revenir, mais le ratio des visiteurs revenus à partir des flux payants est faible.
Lorsque vous payez pour votre trafic, c’est comme la location. Vous obtenez une action immédiate, mais il n’y a pas des retours à long terme de la plupart des visiteurs que vous obtenez de cette façon.
Avec la recherche organique, l’intention de l’utilisateur est différente, car l’utilisateur est à votre recherche, ou au moins pour ce que vous vendez / offrez / publiez. Quand ils vous trouvent, si vous avez fourni une excellente expérience, ils reviennent souvent. Si vous êtes une marque inconnue, l’apparition répétitive à travers les résultats de recherche peut commencer à accroître la reconnaissance de la marque et fidélité.
En outre, si vous investissez dans l’organique, vous pouvez, à un certain moment, réduire les investissements pour maintenir la situation ou même prendre une pause si nécessaire.
Bien qu’une longue pause n’est pas recommandable, il ya des moments ou l’argent peut être investit dans d’autres ressources pour un court laps de temps. Un détaillant en ligne est un bon exemple, pour les deux semaines qui précédent les vacances de Noël, il est peu probable d’obtenir un positionnement organique meilleur que vous l’avez déjà. Ensuite, l’opportunité d’envoyer les cadeaux avant Noël se termine, et la saison devient lente.
Vous pouvez décider de prendre une « pause organique », et placer cet argent dans des ventes immédiates « dernière minute » à travers la publicité payante. Votre référencement organique ne va pas se détériorer, et votre argent va générer du trafic supplémentaire.
Lorsque vous faites cela, si vous continuez à publier du contenu, en gardant un contrôle serré sur les questions techniques et le suivi des liens entrants, vous ne perdrez pas des quantités importantes de trafic, sauf si vous êtes dans un secteur hautement concurrentiel, ou si vous avez changé quelque chose qui a endommagé votre site selon Google.
Alors que si vous misez sur le référencement payant, quand vous ne pouvez pas payer, le trafic disparait complétement de votre site.
Cet article est la traduction de cette publication anglaise
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